蔚来汽车三季度销量增长35% 股价一天飙涨逾五成

  24.51亿元人民币,尽管仍处于亏损之中,但亏损幅度环比收窄23.2%,同比则小幅上升3.1%。

  2019年12月已经接近结束,这份截至9月底的三季度财报可谓姗姗来迟。不过,这是新任CFO奉玮上任之后发布的首份季度财报,也是单季销量回升后的一份季报,市场关注度颇高。2019年10月,蔚来公布的三季度销量显示,公司当季共交付4799辆汽车,超预期地增长35.1%。

  无论是交付量还是财务数据,对蔚来而言都是久违的好转。不过单季度的表现并不能说明一切,蔚来是否具备长期投资价值依然是投资者们最关心的问题。在财报发布之后的电话会议上,不止一位或投资者向蔚来管理层提出:销量/降本是可持续的吗?

  投资者对蔚来的态度仍然十分微妙。财报发布后,蔚来股价出现剧烈波动,截至北京时间2019年12月31日凌晨,蔚来股价暴涨53.72%,收于3.72美元/股,盘中涨幅一度超过100%。

  蔚来汽车销售收入增加主要是因为交付量回升,尤其是ES6上市之后,快速地在市场上得到一批拥趸。数据显示,2019年第三季度,蔚来共交付4799辆汽车,环比增长35.1%,其中ES6交付4196辆,ES8则交付603辆。

  ES8是蔚来第一款量产车型,是一款7座大型SUV,而ES6是一款5座中型SUV,用户群体更大,被蔚来视为“走量”的重要车型。2019年6月中旬,首批ES6开始交付。

  蔚来创始人、董事长兼首席执行官李斌在电话会议中表示,三季度销量超预期上涨一方面是因为本身产品有竞争力,另一方面得益于销售网络的拓展和用户社区的逐渐成型。

  “2019年下半年,我们通过开拓更多高效的蔚来空间,进一步扩大我们的销售网络。”李斌称,增加蔚来空间的举措有利于持续提升订单数量,截至2019年底,蔚来将有22家蔚来中心和48家蔚来空间,覆盖52个城市。

  用户社区逐渐成型是指,蔚来在用户中间建立了口碑并带动了更多销量,一个数据是,蔚来2019年总交付量预计超过2万,其中超过48%的销量是由老用户推荐新用户达成的。“这是一个内从未有过的数字。”李斌表示。

  基于现状,蔚来预计2019年第四季度将交付ES8和ES6共8000台,同第三季度相比再增加约66.7%,以此带来的营收相比第三季度也将增加约53.0%。

  “2019年下半年电动车销量虽然是下降的,但下降的部分主要是低端电动车,主要是运营车辆领域,补贴退坡后他们成本上确实有一定压力。但事实上经过这么多年,市场上越来越多的用户在同样价位里倾向电动车,这就是为什么我们看30万以上的中型SUV市场、40万以上中大型SUV市场,两个市场的规模加起来差不多有100多万辆,我们有足够信心占领整个市场里相对合理一个比例。”李斌说。

  李斌还表示,“从2020年的竞争版图角度来讲,至少我并没有看到特别有竞争力的产品出来。”包括国产之后,李斌也表示,Model 3和ES6虽然价位差不多,但并不是同样的细分市场,总体上还是“非常有信心”。

  值得一提的是,在财报发布的前一天,第三届NIO Day在深圳举行,蔚来发布了100千瓦时液冷恒温电池包和20千瓦家用直流充电桩、第三款量产车型电动轿跑SUV EC6以及新款ES6等产品,从充电配套、车型矩阵等角度进一步丰富了蔚来的产品线。

  收入增长之外,蔚来第三季度的销售及管理费用为11.644亿元人民币,环比降低18.1%,同比降低30.3%。此外,蔚来2019年第三季度研发费用为10.232亿元人民币,环比降低了21.3%,与2018年同期相比则基本持平。

  蔚来首席财务官奉玮表示,本季度蔚来在企业内执行了全面的成本控制手段,优化运营效率。

  实际上,从年初开始,蔚来就在改变此前相对激进的运营方式,2019年以来,蔚来已经进行过多轮裁员,以优化资源投入与回报。李斌表示,2019年年底蔚来的人数将保持在7500人以内,相信会对2020年第一季度和后续经营数据有一定改善。

  奉玮也称,目前也正努力地制定2020年预算,规划进一步提升效率。“2020年会进一步降低我们的研发开支,第四季度营收会议会分享更多详细内容。”

  不过,总体而言,蔚来作为一家新创车企,短期内仍将处于亏损之中,投资者也十分关注其现金流情况。此前蔚来曾多次传出过融资相关消息,但敲定的并不多,这也让蔚来陷入了更大的争议之中。

  不过奉玮表示,融资事项仍在推进,而且从蔚来的角度而言,其本身具有相对不错的造血能力。“很多汽车生产商,他们要有好的现金流就是要卖更多车。尽管现金是挑战,但基于目前比较好的销售动力,我觉得从销售所获得现金还是比较健康的,对于我们来说这是非常基础的一个基盘。”

  值得注意的是,蔚来2019年9月已经与李斌以及一家公司子公司达成了一项总本金额为2亿美元的可转换债券认购协议。最新公布的财报显示,这批已经在报告期内完成。

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